--- title: Coaching per team dirigenziali - Linus Murphy description: Perché fare coaching al team, non solo alla persona? Allineamento, ritmo e fiducia al tavolo dirigenziale. url: https://linusmurphy.com/it/servizi/coaching-per-team-dirigenziali/ language: it type: website author: Linus Murphy author_url: https://linusmurphy.com/about/ --- Coaching per team dirigenziali # Coaching per team dirigenziali Perché fare coaching al team, non solo alla persona? ![Tre colleghi conversano su sedie all’aperto, colline verdi al tramonto](https://linusmurphy.com/images/tracks/executive-team-coaching.webp) Anche i dirigenti esperti perdono slancio quando il tavolo dirigenziale deriva in silos, doppie agende o stallo decisionale. Dopo più di vent’anni con imprese in più Paesi ho imparato: la cultura si muove alla velocità del team senior — se quel ritmo è giusto, il resto dell’organizzazione segue. Tratto [l’alta prestazione come un ritmo operativo, non come un mix di talenti](https://linusmurphy.com/it/guida/costruire-squadre-vincenti/costruire-team-ad-alta-prestazione/). **Segnali tipici che è ora di un coaching di team:** - La strategia vive nelle slide, non nel comportamento - Le riunioni girano invece di decidere - I KPI di area competono invece di allinearsi - Una crescita rapida o una fusione ha rimescolato ruoli e fiducia Se due o più di questi Le suonano familiari, è nel posto giusto. ## Il mio sprint in 4 fasi per l’allineamento al vertice | Fase | Focus | Ritmo tipico | | --- | --- | --- | | 1\. Rilevare | Colloqui individuali riservati, review di governance, psicometria | Settimane 1–4 | | 2\. Allineare | Sessioni di gruppo online, rendere visibili i conflitti, accordarsi su una visione One-Team e sugli OKR | Settimane 5–8 | | 3\. Far avanzare | Trusted Feedback Loop, un circuito di feedback su base di fiducia nel cerchio interno; opportunità di crescita e progresso | Settimane 9–14 | | 4\. Ancorare | Rafforzare consapevolezza e dinamiche di team, comprensione e coesione in corso, allineamento e collaborazione di lungo periodo | Dalla settimana 15 | Il modello estende il mio Inside-Out Leadership™ Framework — dall’identità individuale all’identità condivisa del team, prima di convinzioni, comportamento e azioni. L’identità condivisa è il luogo in cui [un team senior traduce i propri valori fondamentali in comportamento visibile](https://linusmurphy.com/it/guida/costruire-squadre-vincenti/i-valori-fondamentali-delle-squadre-vincenti/). Il coaching per team dirigenziali si concentra in modo sistematico su: - Impegno che ispira risultati - Contributo che fa differenza - Alzare engagement e retention - Rafforzare la consapevolezza di team - Comunicazione aperta e inclusiva - Chimica / aderenza del team - Costruire fiducia tra i membri - Senso di comunità e morale alto - Creatività per sollevare il potenziale del team - Risoluzione efficace dei conflitti - Riconoscere i punti ciechi - Rispondere al cambiamento invece di reagire ## Il coaching si svolge a distanza Le sessioni corrono in video, dovunque Lei sia. Lavoro con dirigenti attraverso i fusi orari, senza chiederLe di volare per ogni incontro. - Accesso al mio coaching in tutto il mondo – senza viaggi - Orari flessibili tra fusi - Economico e scalabile per i team - Leadership Coaching da qualunque luogo ## Obiettivi e risultati Risultati documentati dal coaching di team dirigenziali: cambiamenti misurabili, osservabili e rilevanti, come di solito appaiono dopo un mandato strutturato. ### 1\. Maggiore efficacia della leadership **Risultato:** I punteggi nel Trusted Feedback Loop™ sono saliti in media del 28 % nelle dimensioni comunicazione, pensiero strategico ed empowerment del team dopo 6 mesi di coaching. **Evidenza:** Le rilevazioni prima e dopo nel Trusted Feedback Loop™ hanno mostrato un miglioramento netto nei giudizi di pari e riporti diretti, soprattutto su «ispirare una visione condivisa» e «sviluppare gli altri». **Impatto:** Morale del team migliore e 15 % di aumento dei valori di engagement (survey interna di engagement). ### 2\. Comunicazione e influenza migliori **Risultato:** I leader sono passati da uno stile direttivo a uno collaborativo; le decisioni sono diventate più inclusive. **Evidenza:** Interviste con gli stakeholder hanno indicato il 40 % in meno di ritardi di progetto legati al disallineamento; i membri del team, nei focus group dopo il coaching, hanno detto di sentirsi «più ascoltati». **Impatto:** Tempo di chiusura dei progetti trasversali ridotto del 20 % grazie ad allineamento più chiaro e consenso più rapido. ### 3\. Maggiore chiarezza strategica ed esecuzione **Risultato:** Una visione a 3 anni chiara per la divisione è stata articolata e le priorità strategiche sono state trasmesse con efficacia ai responsabili di team. **Evidenza:** Sviluppo e lancio riusciti di una nuova strategia di business unit; il 95 % dei membri del team ha saputo descrivere con esattezza gli obiettivi strategici dopo il lancio. **Impatto:** La divisione ha raggiunto il 112 % degli obiettivi di fatturato annuo, dopo il 94 % dell’anno precedente. ### 4\. Intelligenza emotiva (EQ) più alta **Risultato:** Maggiore consapevolezza di sé e migliore regolazione sotto pressione; feedback positivo in negoziazioni ad alto rischio. **Evidenza:** I punteggi dei team dirigenziali nel Trusted Feedback Loop™ su tolleranza allo stress e controllo degli impulsi sono saliti di 35 punti. **Impatto:** Turnover nei riporti diretti sceso dal 25 % all’8 % in un anno. ### 5\. Sviluppo del team e delega più forti **Risultato:** I team sono passati dal micromanagement a uno stile che dà potere; tre responsabilità operative centrali delegate a persone ad alto potenziale. **Evidenza:** Diario di coaching e autovalutazione della leadership hanno indicato il 70 % in più di frequenza di delega; i riporti diretti hanno segnalato più autonomia e soddisfazione. **Impatto:** Due riporti diretti promossi entro 12 mesi, citando maggiori opportunità di sviluppo. ### 6\. Risoluzione dei conflitti e lavoro sulle relazioni **Risultato:** Un conflitto interfunzionale di lunga data è stato risolto con un dialogo facilitato e un ascolto attivo, appresi nel coaching. **Evidenza:** Survey agli stakeholder dopo la risoluzione: 88 % di soddisfazione sul processo di collaborazione; iniziative congiunte aumentate del 50 %. **Impatto:** Lancio di prodotto accelerato di 6 settimane grazie a un coordinamento migliore tra i team. ### 7\. Presenza personale di leadership e marca executive **Risultato:** I team hanno sviluppato una presenza più autentica e sicura, soprattutto davanti a consiglio e investitori. **Evidenza:** Registrazioni video delle presentazioni, analizzate dal coach, hanno mostrato una comunicazione non verbale migliore (postura, contatto visivo, espressione vocale); feedback positivo di CEO e consiglio. **Impatto:** Scelta di rappresentare l’impresa in 3 grandi conferenze di settore; visibilità organizzativa più alta. ### 8\. Cambiamento di comportamento sostenibile e responsabilità **Risultato:** I team hanno tenuto i nuovi comportamenti di leadership 6 mesi dopo il coaching, con uso continuato di strumenti di riflessione e di obiettivo. **Evidenza:** Check mensili e diari di leadership hanno mostrato applicazione coerente; una rilevazione di follow-up ha confermato la formazione di abitudini. **Impatto:** Riconoscimento nei premi annuali di leadership come «Most Improved Executive» da parte di HR e dei pari. ### Impatto complessivo in sintesi | Indicatore | Prima del coaching | Dopo il coaching | | --- | --- | --- | | Trusted Feedback Loop nel cerchio interno | 3,2 / 5,0 | 4,1 / 5,0 | | Punteggio di engagement del team | 68 % | 87 % | | Turnover dei riporti diretti | 25 % | 6 % | | Tasso di chiusura delle iniziative strategiche | 65 % | 89 % | | Sicurezza autovalutata nei ruoli di leadership | 5,8 / 10 | 8,6 / 10 | **Metodo di documentazione** - **Fonti dei dati:** Trusted Feedback Loop™, sviluppo della performance, sintesi delle sessioni, autovalutazioni e indicatori di business. - **Periodo:** Risultati misurati a 3, 6 e 12 mesi dall’inizio del coaching. - **Riservatezza:** I contenuti individuali del coaching restano riservati; i risultati documentati riguardano comportamento osservabile e risultati di business. ## È adatto al Suo team? Ne trae il massimo se: - Lei è CEO o COO di un’impresa in crescita o consolidata - I Suoi dirigenti hanno responsabilità di P&L, ma hanno bisogno di una postura «One Company» più forte - È pronto a dare l’esempio di vulnerabilità e di feedback costruttivo ## Domande frequenti **Come si misura il successo?** Insieme fissiamo alcuni indicatori anticipatori e ritardati — di solito velocità di decisione, consegna di progetti trasversali e valori qualitativi di fiducia da pulse survey — e li rivediamo a ogni porta di fase. **Usa assessment?** Sì. Unisco un Trusted Feedback Loop™ a membri scelti del Suo cerchio interno, a Sua discrezione. **Possiamo cominciare con un workshop?** Sì. Molti clienti provano il terreno con un «Alignment Lab» di un giorno prima di entrare nello sprint completo. Se il problema vivo è chi siede intorno a Lei, legga [Circondarsi delle persone giuste](https://linusmurphy.com/it/guida/circondarsi-delle-persone-giuste/) nella guida, a partire da [Giocatori contro imitatori](https://linusmurphy.com/it/guida/circondarsi-delle-persone-giuste/giocatori-contro-imitatori/). ## Prossimo passo Ogni trimestre accompagno solo un numero limitato di team dirigenziali, perché restino profondità e disponibilità. [Prenoti un primo colloquio di 30 minuti](https://linusmurphy.com/it/contatti/) e verifichi se è la leva di cui la Sua organizzazione ha bisogno. Le imprese in forte crescita corrono su team ad alta fiducia. Costruiamo il Suo. testimonianze ## Cosa dicono altri leader di successo ![Mike Brooks, amministratore delegato di Mr Inside Sales](https://linusmurphy.com/images/portraits/mike-brooks.jpg) > There are very few people who can both do and teach – but Linus is one of those rare business coaches. I highly recommend Linus to anyone who is looking to start or grow or scale a business – he’s been there and done that, and will do it for you, too. Glossa: Pochi sanno sia fare sia insegnare. Linus è tra quelli. Ha occupato la poltrona che oggi accompagna. Mike BrooksCEO Mr Inside Sales; Award Winning Sales Trainer, Author and Speaker ★★★★★ ![Pat McQuaid, già presidente dell’UCI](https://linusmurphy.com/images/portraits/pat-mcquaid.jpg) > Linus is unbelievably talented at understanding human behaviour and showing us how to effectively apply it in life. No matter who you are and how successful – Linus has lots to offer you. Glossa: Linus legge il comportamento umano e mostra come applicarlo, qualunque sia il successo già raggiunto. Pat McQuaidFmr President of UCI World Governing Body cycling and Member International Olympic Committee ★★★★★ ![Edward F. Brown, già direttore operativo del gruppo Rentokil Initial](https://linusmurphy.com/images/portraits/edward-brown.jpg) > Linus is an inspirational leader, team builder and mentor. He develops people in a supportive, uplifting way to grow businesses. Above that, he is an insightful expansionist, clear-thinking visionary. Glossa: Linus guida, costruisce team e sviluppa le persone in un modo che fa crescere l’impresa. Visione chiara, pensiero netto. Edward F. BrownFmr Chief Operating Officer Rentokil Initial Group ★★★★★ ![Lars Esholdt, amministratore delegato di Esholdt Executive Search](https://linusmurphy.com/images/portraits/lars-esholdt.jpg) > Linus is an extremely talented leader and coach, his passion, empathy and tour de force personality is mind blowing. He takes high performing individuals and unlocks their true potential. Work with him if you can, it’s worth every minute. Glossa: Linus prende persone che già rendono e apre il margine successivo. Il lavoro vale ogni minuto. Lars EsholdtCEO Esholdt Executive Search and Author ★★★★★ ## Passo successivo Ogni trimestre accompagno un numero limitato di dirigenti, per proteggere la profondità. Prenoti un colloquio riservato di 30 minuti: vedremo se siamo la coppia giusta per la prossima stagione di crescita. [Prenoti una chiamata strategica di 30 minuti](https://linusmurphy.com/it/contatti/)