--- title: Die Führungslandschaft - Linus Murphy description: "Führung ist vier Jobs: Entscheidungen, Gestalten, Überzeugen, Anliegen. Meist fehlt die Säule, die Sie vernachlässigen." url: https://linusmurphy.com/de/leitfaden/von-der-vision-zur-umsetzung/die-fuehrungslandschaft/ language: de type: article author: Linus Murphy author_url: https://linusmurphy.com/de/ueber-mich/ --- [Die 30-teilige Reihe · Teil 10 von 30](https://linusmurphy.com/de/leitfaden/#series) # Die Führungslandschaft: vier Säulen, und die eine, für die Sie nicht zahlen von [Linus Murphy](https://linusmurphy.com/de/ueber-mich/) ![Luftaufnahme von vier verschiedenen Feldern, die sich treffen, wo zwei Landstraßen kreuzen](https://linusmurphy.com/images/series/the-leadership-landscape.webp) Das Argument in Kürze Führung ist vier Jobs zugleich – Entscheidungen, Gestalten, Überzeugen und Anliegen – und die meisten Umsetzungsprobleme führen zu der einen Säule, die eine Führungskraft privat nicht als echte Arbeit zählt. Mehr von Ihrer natürlichen Säule hilft selten; für die vernachlässigte zu zahlen tut es. Ein Muster, das ich oft sehe: ein CEO, der in einem Teil des Jobs wirklich brillant ist. Vielleicht zeichnet sie die Zukunft besser als jeder in ihrer Branche. Vielleicht kann er in einen feindlichen Investorenraum gehen und mit ihrer Unterstützung herauskommen. Eine weitere Visionsitzung. Eine weitere Runde Investorentermine. Die Schieflage wird schlimmer. Die Umsetzung wird dünn – Ziele rutschen, gute Menschen gehen, der Plan taucht im Kalender nicht mehr auf – und die Führungskraft antwortet, indem sie mehr von dem tut, worin sie am besten ist. Führung ist vier Jobs zugleich – Entscheidungen (Choices), Gestalten (Create), Überzeugen (Convince) und Anliegen (Cause) – und die meisten Umsetzungsprobleme führen zu der einen Säule, die eine Führungskraft privat nicht als echte Arbeit zählt. Mehr von Ihrer natürlichen Säule hilft selten. Für die vernachlässigte zu zahlen tut es. Die vier Säulen sind mein Modell, kein geliehenes akademisches Framework. Das Kapitel [Von der Vision zur Umsetzung](https://linusmurphy.com/de/leitfaden/von-der-vision-zur-umsetzung/) führt sie ein. Hier will ich weitergehen: warum die Reihenfolge zählt, wie ein Sitz kippt, und wie Sie Ihre unbezahlte Säule finden und bezahlen, ohne vorzutäuschen, ein anderer Mensch zu sein. ## Woher das kommt Die vier Säulen sind mein eigenes Modell, gebaut über mehr als 25 Jahre als CEO, kein akademisches Framework. Sie sitzen in einem längeren Gespräch. 1990 argumentierte John Kotter in der Harvard Business Review, in What Leaders Really Do, dass Führung und Management verschiedene Jobs sind: Management plant, organisiert und kontrolliert, während Führung Richtung setzt, Menschen ausrichtet und sie motiviert. 1996 fügte Michael Porter hinzu, dass Strategie Wahl ist und dass einer der Jobs der Führungskraft ist, nein zu sagen. Mein Modell setzt Wahl zuerst, behält Richtung und Ausrichtung als Gestalten und Überzeugen, und fügt Anliegen hinzu: die Kultur, die aus Ihnen folgt, ob Sie sie gemeint haben oder nicht. Quelle: [What Leaders Really Do](https://web.archive.org/web/20210125165527/https://hbr.org/2001/12/what-leaders-really-do) ## Vier Jobs, ein Sitz Jede Säule beantwortet eine andere Frage, und jede hinterlässt in einer normalen Woche andere Belege. Dieser letzte Teil zählt. Ich bewerte Säulen nicht danach, wie eine Führungskraft sich selbst beschreibt. Ich suche Quittungen. | Säule | Die Frage, die sie beantwortet | Beleg in einer normalen Woche | Die übliche Ausrede, sie zu überspringen | | --- | --- | --- | --- | | Entscheidungen | Was tun wir, und was tun wir nicht? | Ein benanntes Stoppen, eine geschlossene Prioritätenliste, ein Nicht-Ziel aufgeschrieben | *Wir müssen uns Optionen offenhalten* | | Gestalten | Welche Zukunft bauen wir, die andere noch nicht sehen können? | Ein einseitiges Bild, das jemand anderes aus dem Gedächtnis nachzeichnen kann | *Die Strategie ist schon unterschrieben* | | Überzeugen | Können Menschen das Bild ohne mich tragen? | Der Satz, der eine laufende Entscheidung geklärt hat, bei der Sie nicht dabei waren | *Ich habe es im Townhall gesagt* | | Anliegen | Was passiert wirklich wegen mir? | Ein Standard, der gehalten hat, während Sie gereist sind | *Kultur ist die Aufgabe von HR* | ## Warum die Reihenfolge zählt Ich sage die Säulen immer in derselben Reihenfolge, und das ist nicht der Ordnung halber. Jede hängt von der davor ab. Sie können kein glaubwürdiges Bild gestalten, bis Sie die Entscheidungen getroffen haben, die es verlangt; sonst ist das Bild eine Collage der Lieblingsprojekte aller. Sie können Menschen nicht von einem Bild überzeugen, das noch nicht existiert; Sie können sie nur überzeugen, zu einem Launch zu kommen. Und Anliegen ist die Summe der anderen drei. Die Kultur, in der Menschen leben, wird geformt von dem, was Sie gewählt, was Sie beschrieben und was Sie wiederholt haben – und von der Distanz zwischen diesen Dingen und dem, was Sie wirklich getan haben. ## Wie ein Sitz kippt „Stützen Sie die schwächere Säule, damit das Unternehmen nie kippt“ ist, wie ich diese Arbeit in den [dreißig Schwerpunkten](https://linusmurphy.com/de/leistungen/warum-diese-30-schwerpunkte-zaehlen/) beschreibe. In der Praxis hat die Schieflage vier häufige Formen, jede nach der Säule benannt, die zu viel Gewicht trägt. - **Der Stratege** zahlt Entscheidungen und Gestalten und vernachlässigt Anliegen. Der Plan ist scharf und der Aufsichtsrat liebt ihn. Am Boden hat sich nichts geändert, weil niemand eine Konsequenz gespürt oder einen Standard durchgesetzt gesehen hat. - **Der Evangelist** zahlt Gestalten und Überzeugen und vernachlässigt Entscheidungen. Die Energie ist hoch, die Geschichte ist gut, und jedes Team verfolgt seine eigene Version davon. Anstrengung ist überall; Ergebnisse sind dünn. - **Der Operator** zahlt Anliegen und vernachlässigt Gestalten. Das Geschäft läuft gut. Es wird ausgezeichnet im Modell des letzten Jahres, und niemand kann sagen, worauf es hinarbeitet. - **Der Diplomat** zahlt Überzeugen und vernachlässigt Entscheidungen. Alle fühlen sich gehört. Niemand hat ein Nein gehört. Die Prioritätenliste wächst jedes Quartal. ## Sie müssen nicht in allen vier gleich gut sein Hier trenne ich mich von der Idee der vollständigen Führungskraft. Ich habe selten einen CEO getroffen, der in allen vier Säulen ausgezeichnet ist, und ich bin misstrauisch gegenüber Coaching, das eine herstellen will. Eine natürliche Gestalten-Führungskraft wird Anliegen wahrscheinlich nie lieben. Das ist in Ordnung. Was nicht in Ordnung ist, ist eine Säule im ganzen System unbezahlt zu lassen. Ein starkes Führungsteam kann Säulen unter sich tragen. Ein COO mit Instinkt für Standards kann viel von Anliegen halten. Eine Vertriebsführungskraft, die die Geschichte gut erzählt, kann einen Anteil von Überzeugen tragen. Der Job des CEO ist zu wissen, welche Säule er persönlich vernachlässigt, sicherzustellen, dass jemand sie bezahlt, und die Quittungen zu prüfen. ## Argumente ### Das Pro Die Säulen benennen Dinge, auf die die Evidenz schon zeigt. Porter zeigte, dass Strategie ohne Wahl keine Strategie ist. ### Das Contra Der fairste Einwand: Jedes Vier-Teile-Modell ist eine Vereinfachung, und Vereinfachungen können zu Schubladen werden. Führungskräfte tragen schon viele Frameworks; ein weiteres mag Vokabular hinzufügen, ohne Verhalten zu ändern. ### Wo ich stehe Ich behandle die Säulen als Linse, nicht als Gesetz. Ich bitte Führungskräfte nicht, sie jede Woche gleichmäßig auszubalancieren. Ich bitte sie zu wissen, welche Säule sie vernachlässigen, bewusst zu entscheiden, ob diese Vernachlässigung zur Saison passt, und sicherzustellen, dass das System sie bezahlt, wenn sie es nicht tun. Im [7-Schritte-Weg von Impactful Leadership](https://linusmurphy.com/de/leistungen/impactful-leadership-7-schritte-weg/) sitzt der Säulen-Audit in Schritt 2, Awareness, wo wir schauen, wie Ihre Führung wirklich ankommt, nicht wie Sie sie meinen. Die unbezahlte Säule wird meist eine der wenigen Vitalen in Schritt 3, Challenges, weil sie oft die Wurzel der Engpässe ist, über die Menschen klagen. Und wenn die Lücke Überzeugen ist, geht die Arbeit in Schritt 4, Influence, weiter. Ruft eine Saison wirklich Ungleichgewicht, würde ich lieber, wir wählen es, als hineinzudriften. ## Versuchen Sie das: der Ein-Wochen-Säulen-Audit Tun Sie das mit dem Kalender der letzten Woche, nicht mit Ihrer Erinnerung daran. 1. **Die Woche markieren.** Gehen Sie jeden Block im Kalender durch und markieren Sie ihn Entscheidungen, Gestalten, Überzeugen, Anliegen oder keine. Seien Sie ehrlich bei der Spalte keine. 2. **Die Quittungen listen.** Schreiben Sie für jede Säule einen Beleg aus der Woche: etwas, das Sie gestoppt haben, ein Bild, das jemand anderes nachgezeichnet hat, eine Entscheidung, die Ihr Satz ohne Sie geändert hat, ein Standard, der gehalten hat, während Sie weg waren. 3. **Die dünnste Säule finden.** Es ist meist die mit der wenigsten Kalenderzeit und der schwächsten Quittung. Es ist meist auch die, die Sie am wenigsten interessant finden. 4. **Zwei Menschen fragen.** Fragen Sie zwei direkte Berichte, getrennt, welche der vier sie glauben, dass Sie vernachlässigen. Hören Sie zu, ohne zu erklären. 5. **Ein Verhalten wählen.** Wählen Sie ein einziges, sichtbares Verhalten für die nächsten dreißig Tage, das die dünne Säule bezahlt – ein öffentliches Stoppen im Monat, ein wöchentlicher Gang über den Boden, eine zweiwöchentliche Sitzung, in der jemand anderes das Bild nachzeichnet. ## Wohin als Nächstes Die Landschaft ist der Rahmen für die anderen zwei Schwerpunkte in diesem Kapitel. [Vision wirksam vermitteln](https://linusmurphy.com/de/leitfaden/von-der-vision-zur-umsetzung/vision-wirksam-vermitteln/) geht tief in Überzeugen, und [Ziele erfolgreich setzen](https://linusmurphy.com/de/leitfaden/von-der-vision-zur-umsetzung/ziele-erfolgreich-setzen/) macht aus Entscheidungen eine kurze Anzeigetafel mit Verantwortlichen. Hat der Audit Sie überrascht, mag es ein blinder Fleck sein statt einer Präferenz; [Die häufigsten blinden Flecken der Führung](https://linusmurphy.com/de/leitfaden/blinde-flecken-der-fuehrung/die-haeufigsten-blinden-flecken-der-fuehrung/) deckt die vertrauten ab, einschließlich Helden-Syndrom, das oft eine unbezahlte Säule versteckt. Dieser Audit ist die Art Arbeit, die ich Eins-zu-eins in [Executive Coaching](https://linusmurphy.com/de/leistungen/executive-coaching/) tue, weil die ehrliche Antwort, welche Säule Sie vernachlässigen, leichter mit jemandem außerhalb der Hierarchie zu erreichen ist. Wollen Sie ihn auf Ihrem eigenen Sitz fahren, [buchen Sie ein 30-minütiges Strategiegespräch](https://linusmurphy.com/de/kontakt/). ## Fragen, die mir gestellt werden **Muss ich in allen vier Säulen gleich stark sein?** Nein. Sehr wenige Führungskräfte sind es, und das Gegenteil vorzutäuschen verschwendet Energie. Was ich bitte, ist, dass alle vier irgendwo im System bezahlt sind, und dass Sie wissen, welche Sie persönlich vernachlässigen. Überzeugen und Anliegen können Sie über ein starkes Führungsteam teilen. Entscheidungen können Sie nicht abgeben, weil die geschlossene Prioritätenliste das eine ist, das nur der CEO unterschreiben kann. **Warum stehen die Säulen immer in der Reihenfolge Entscheidungen, Gestalten, Überzeugen, Anliegen?** Weil jede von der davor abhängt. Sie können kein Bild gestalten, bis Sie gewählt haben, was Sie nicht tun. Sie können Menschen nicht von einem Bild überzeugen, das noch nicht existiert. Und Anliegen, die Kultur, die entsteht, ist die Summe der ersten drei. In der Praxis ist es auch eine Schleife: Was Sie verursachen, erzeugt Evidenz, die Ihre nächsten Entscheidungen ändern sollte. **Wie finde ich meine unbezahlte Säule, wenn ich unsicher bin?** Schauen Sie auf letzte Woche, nicht auf Ihr Selbstbild. Markieren Sie jeden Block im Kalender einer Säule oder keiner. Listen Sie dann die Belege: was Sie gestoppt haben, welches Bild Sie gezeichnet haben, wo Ihr Satz die Entscheidung eines anderen geändert hat, und was nach einem Fehlschlag passiert ist, als Sie weg waren. Die Säule mit der dünnsten Evidenz ist meist die, und meist die, die Sie am wenigsten interessant finden. **Ersetzt das unseren Strategieprozess?** Nein. Behalten Sie Ihren Strategieprozess. Die Säulen sind eine Weise, den Job des Führens zu halten, kein Planungs-Template. Ich nutze sie, um zu merken, welchen Teil des Jobs eine Führungskraft meidet, wenn die Umsetzung dünn wird, und dann zu entscheiden, wohin die nächsten neunzig Tage persönlicher Anstrengung gehen sollen. ## Quellen Quelle in englischer Sprache 1. [What Is Strategy?](https://hbr.org/1996/11/what-is-strategy) — Harvard Business Review, November 1996 2. [What Leaders Really Do](https://web.archive.org/web/20210125165527/https://hbr.org/2001/12/what-leaders-really-do) — Harvard Business Review, Dezember 2001 3. [Productivity vs. Priority Overload: 3 Steps for Leaders](https://www.gallup.com/workplace/329303/productivity-priority-overload-steps-leaders.aspx) — Gallup, 5. Februar 2021 4. [Employees Want a Lot More From Their Managers](https://www.gallup.com/workplace/236570/employees-lot-managers.aspx) — Gallup, 8. April 2015 5. [Why Strategy Execution Unravels—and What to Do About It](https://web.archive.org/web/20221218215315/https://hbr.org/2015/03/why-strategy-execution-unravelsand-what-to-do-about-it) — Harvard Business Review, März 2015 [Vertiefen Sie im Leitfaden](https://linusmurphy.com/de/leitfaden/) · [Redaktionelle Standards](https://linusmurphy.com/de/redaktionelle-standards/)